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《育龙冲锋班--第一期》完美收官

Apr 1, 2021 10:59:10 AM 465

2021年3月26日--27日，山东德恩怡华开展为期2天育龙冲锋班，16个地市共计65人全程参与。会议以“夯实基础，转变思路”为主题，通过系统学习提升业务人员思路，从而打造出一支高质量、高效率、全面发展的一流业务团队！

领导致辞，指明方向！


讲师授课，醍醐灌顶!

李靖总首先给我们展现销售的关系及逻辑过程，同时运用4P法则分析经典案例引出市场营销组合；从导入期、成长期、成熟期、衰退期四个维度了解产品操盘，在产品后引出价格、渠道、促销组成完整的营销。4P法则：产品、价格、渠道、促销

企业文化是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力，任安友总首先给我们阐述德信两字含义：人无德不立，企无信不兴，进而讲述我们的企业愿景、企业使命、核心价值；同时在集团高速发展过程中，山东德恩怡华始终紧跟步伐，走在前方。未来我们要不断奋斗、不断成长，争做最优德信人。

企业愿景：成为智能终端领域一流的产业互联网服务商   企业使命：为客户创造价值、为奋斗者提供舞台，为社会创造效益     核心价值：以德为本、以信立业、科技创新、奋斗不息
许营营老师从全场景陈列及动线设计、门店营销活动、全场景用户经营以及全场景IP打造四个方面带领我们掌握做好门店营销的方法，最终提升我们业务人员全场景营销意识，认知全场景营销概念，了解全场景营销四大关键点。


谢文浩总开头从内部协同及外部协同两个方面呈现协同意义：为有序一致地完成某一目标的过程或能力，最终实现整体目标或整体利益的最大化；通过协同高效实现与伙伴、同事的分工协作、资源整合，使得很多处于随机和发散状态的工作得以快速解决，实现 1+1>2 的效果；通过四类方式及六字真言告知我们如何协同。四类方式：沟通，共享，效率，复盘     六字真言：认、识、学、辩、用、审  六字真言：认、识、学、辩、用、审

《渠道作业的变革》山东德恩怡华产品经理 于广鑫

于广鑫经理从我们现有渠道分析华为全场景产品的重视度及盈利情况。在肯定大家努力成果的基础上提出要精细化操作，通过介绍渠道分货、客户销售、以及SO提升等问题，提出深耕客户，扎根门店的想法。通过分析产品及其它渠道找出适合我们拓展新渠道的方法及方向；告诉我们目前要深耕主产业，立足第二产业，打造渠道变革新起点！

马克经理从智慧屏渠道规划给我们讲解目前我们的优势及机会点，同时用销售数据阐述目前各地市的达成及渠道状况，进而找到我们的问题点及整改方向，最终制定出产业销售策略导向；通过专区建设、销售跟进、大盘政策、市场活动4个方面分析告知我们仍需继续努力。智慧大屏，没你不行！


刘静娴经理开头用一个个问题给我们解释市场部的日常工作及目的，同时针对区域人员提出的问题做出收集及解答，通过与区域人员交流制定出更有效的工作流程，提升双方工作效率；还给我们从内外部两个方向阐述如何充分调动内部资源，有效获取外部资源以及资源投放的四步骤。四步骤：筛选有价值门店、目标制定实现资源置换、明确合作伙伴需求、衡量投入产出比

于帅老师首先告诉我们陈列的基本逻辑为：简洁统一、场景化、所见即所得、突出，进而给我们讲述门店布局方向：由前至后，由新至旧，右大于左；从陈列家具、道具、产品、物料四方面打阐述门店的陈列逻辑；同时在基于标准陈列的同时还要打造全场景陈列，争做先锋人！

寓教于乐，劳逸结合

除了知识的学习，我们还给学员准备各种互动小游戏。在学习的同时不忘放松自己。对完成优秀的队伍进行奖励，还对落后幸运队伍进行有益“惩罚”。

比学赶超，群英争霸

经过两天的脱产学习，我们的部分小伙伴获得亨嘉之会（优秀团队）、一时之选（优秀个人）、优秀队长的荣誉，同时济南办事处客代王金刚获得本次冲锋班国士无双（优秀团队成员+优秀个人+优秀队长于一身）让我们给他们送上掌声图片图片图片.

育龙冲锋班，旨在打造一支高质量、高效率、全面发展的一流业务团队 务实基础 转变思路 新征程 整装再出发



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