《中邮薪火特训营--山东站·第一期》完美收官

Sep 27, 2020 3:50:39 PM 653

厉兵秣马，厚积薄发

为了加强对人才的储备，全面提升业务人员能力，山东德恩怡华于2020年8月14日-16日开展为期3天的《中邮薪火特训营》业务赋能培训会，16个地市经理及精英人员共计66人参与学习。

本次赋能会从多个方面进行讲解培训，一方面提升了业务人员个人的综合素质及作战能力，另一方面也大大提升了团队的协作能力，使其更好的扛起公司“一线”的责任，与公司的发展共同前行。

领导致辞，指明方向

山东终端业务部部长范贯通为此次会议作会议开班致辞/大中华终端渠道销售分销销售高级经理周杨坡为此次会议作会议开班致辞/德信通信集团分销副总裁张霖为此次会议作开班致辞

讲师授课，醍醐灌顶

黄宇总向我们讲述了全场景战略目前面临的六大机会以及华为面对机会在芯片、5G通信、AI、硬件等方面的强大竞争力，讲解了全场景全品类发展动态及重要性，从全场景战略不同发展时期给了我们指引。

于广鑫经理从时间管理、高效执行、办公系统三方面给我们总体阐述高效执行这一门课程，通过案例告诉我们执行力的核心是拿到结果，并且通过剖析执行力的重要性找到执行力缺失的原因，最终找到高效执行的四种方法。

四种方法：留空白、靠谱、321法则、做复盘

刘觐灏文老师以“顾客”角度的去思考顾客的需求，并由此引出24°服务体验理念是我们做任何行动的核心思想。并且通过八步曲去承载24°服务理念的落地执行。

八步曲：建立沟通、探索需求、按需推荐、引导体验、引导成交、收银流程、装机送客、持续照顾

张霖总以“何为沙盘？”这个问题引出日常常见沙盘及零售沙盘的五大作用，通过在四个维度进行沙盘梳理展示沙盘的制作逻辑，对沙盘的分析来找出大盘、客户、门店的机会点，同时运用到空白市场及成熟市场。

五大作用：发现问题、数据依托、分配合理、现场还原、高效工作

四个维度：市场维度、数据收集维度、扫街、多纬度数据验证

谢文浩总开头告诉我们销售的本质为：挖掘客户需求，并解决阻碍，满足需求。通过三步走的方式去挖掘开发新客户且对其实行有效管理，针对不同合作伙伴优化精力，资源的投放，集中力量精耕细作实现区域销量增长。通过案例分析反思日常洽谈失败的原因并吸取经验不断改进。

三步走：探寻需求增进关系；提出建议强调利益；答疑解惑达成洽谈

李靖总以改变销售模式引出如何制定联合生意计划，通过三个方面讲解联合生意计划的制定以及对业务拓宽渠道的决定性作用。通过找到关键人、选对产品来明确目标和关键事项，明确联合生意计划的关键事项是基于零售动作和考虑合作伙伴的需求。通过不断跟进和回顾来改进且找到最合适的策略。

三个方面：目标资源信息对齐、客户谈判、销售跟进复盘修止

任安友总从两门课程给我们分别讲述了团结协作对于团队的重要作用以及门店运营对终端的重要性。

任安友总全方位分析如何与同事的分工协作、资源整合可加快工作效率，来实现 1+1>2 的效果，如何运用认、识、学、辨、用、审六字真言去进行更好的协同对接。并且对生意计划制定及销售洽谈更好的分析和改善。

协同作战最终目的是什么呢？当然是为了更好服务终端，门店运营对于终端具有不可或缺的作用。任安友总从人、货、场三个角度告知我们如何进行门店运营以及优秀的门店运营是什么样的。任总告诉我们运营好门店其实就是：简单的事情重复做重复的事情认真做！